激光内雕机今天「魔王课两周年纪念」(超长篇)-他化自在天

今天「魔王课两周年纪念」(超长篇)-他化自在天
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人能有勇气找到自己想从事的事业,
不被其他虚浮的东西绑架,
是很艰难也很幸运的。
——《最好的我们》
2018年7月8日,
是第一堂魔王课,
开课两周年纪念日;
纪念日的重点不在日,
纪念日的重点在纪念——
所以用小说的形式,
串烧前51课目录,
阔以看一整天……
序章
剑客与对手狭路相逢,
即使知道对方是天下第一高手,
也要亮出自己的剑,
没有这勇气,不配当剑客,
狭路相逢勇者胜,
剑锋所指,所向披靡。
——亮剑
那除了梁静茹和光良,
还有什么能给你勇气?
《小明两年成长记》——
话说天朝双创五年(因为2018年是大众创业万众创新口号被提出的第5年),
有个市场营销专业大四男/女学生小明(这名男女通用……@小明),
过完年混到5月19日,好在答完辩了,坏在转眼就要毕业了……
但小明不想回家真田悠斗,怕被抓去相亲、配种还要生二胎;
但宿舍最多住到7月,一个来月要找一份工作枭雄赋,
想要干干净净赚钱,在这:
想做奴隶而不得的时代。——鲁迅
1、从结果看,难:
说的是接受学校教育那些年,
过程为应试,做着考场奴隶,结果为就职,做着职场奴隶;2、从过程看,难:
但凭学校教育没啥好工作找:因为素质课教不了职场做人,教了马列邓三、高数、体育……因为专业课教不了职场做事,出教材的没干过事没赚过钱……
3、有魔王课,易:
小明得在一个来月脱胎换骨,
既要恶补做人、做事套路,
还要给履历上加点案例,
真的和看起来很能干,
才容易找到好工作……
于是小明就病急乱投医,
被网友Tony骗来魔王课,
发现群里不仅有5个Tony:

还被47份讲义与资料轰炸……
然后,
从月入一千元零用钱,
打工都得求人收留;
到年入千八百万,
小明经历了啥?
我把实录讲:
目录
一、小明贴金记(年入1万)
1、内功十年太久2、招式只争朝夕二、小明求职记(年入10万)3、求职三不主义4、求职三大首选5、入职心态准备6、入职状态准备三、小明苦干记(年入10万)7、做电商做出花8、做乙方做出花9、做销售做出花四、小明苦学记(年入10万)10、学着不被淘汰11、中层的必修课12、高层的必修课13、创业的必修课五、小明中层记(年入30万)14、拿老板试流量15、拿他试转化率16、拿他试客单价六、小明高管记(年入100万)17、拿他试做品牌18、理性应付老板19、感性应付老板
20、拿他练增长率21、高管处不胜寒22、说离职就离职七、小明创业记(年入300万)23、最多创业死法24、最大创业铁律
25、最省创业起步
26、最稳创业方向27、玩社群来创业28、玩低线来创业29、从自己来创业30、玩灰产来创业31、玩消费品创业32、玩工业品创业33、从2018来创业
八、小明操盘记(年入1000万)34、操盘手必修课35、操盘手BUG技36、操盘手进化论
一、小明贴金记
在一朵花开时间相遇,让最美好自己,用最美好姿势,遇见你。——《人生若只如初贱》
最美好的自己,
是种什么姿势?
1、内功十年太久
如果小明大一就报了魔王课,
那它就可以用:
《第42学习课》的:
一、职场准备段
1、学心理——变态史2、学社科——沉沦史3、学历史——黑化史4、学谋略——阴谋史5、学营销——套路史6、学经济——投机史
拥有深厚的为人处事内力了……
但以上这些都好比「练气」,
哪个不需要十年以上的功力?
就算小明那样聪明到脱发的,
咋也得三四年……
但别丢了市场营销专业的脸,
重点学《第39干法课》——
没有一身起码一口真气。
一、市场1、淘金2、卖铲二、价值3、信息不对称4、网络协同化三、产品5、恐惧产品6、逼格产品四、品牌7、仿牌8、潮牌五、渠道9、关系渠道10、魅力渠道六、媒体11、流量池12、用户池七、顾客13、高客单价14、终身价值八、自己15、打工能干16、创业会赚
2、招式只争朝夕
于是小明无奈,
只好用一个月怒刷经验值了……
毕业前的经验,
一、没卵用的是做线下兼职
如收银员、促销员、送货员……
只证明你做各种民工岗合格。
毕竟像《第42学习课》开篇所所喷,
因为改革开放后线下时代有四十年历史,而董明珠这样线下时代既得利益者(第一代),与子女们(第二代)垄断了实体经济的技术与资源……如果给他们打工,只能学会线下时代做奴隶的技术世代为奴。
二、有卵用的是当过小老板
比如做过自媒体与校内生意——
做过自媒体能显得你能干活:
且能干传统老板不懂的线上;
做过校内生意显得你会赚钱:
营销技术全面还有管理经验。
所以小明马上开了个自媒体,
并且选了一种校内生意开干:
参考《第43单干课》:
一、在校单干为技术1、一个人干教育2、一个人干经销
刷了点粉又虚报了生意收入,
反正投的简历是无比好看了……
二、小明求职记
如果嫁给了错的人,
生活比初夜疼多了……
同理好看的简历,
投给哪里不疼呢?
3、求职三不主义
一、不可进靠融资活的公司
参考《第18运营课》-为什么运营
谈利,投资人要不玩对赌,要不处处卡财务,创始人都没钱,钱更难进你口袋,没利可图;
谈名东升科技园,满世界做APP的,看似比网站与公众号高端,但出名的凤毛麟角,出名也是创始人。
二、不做非结果导向的岗位
参考《第23投资课》-天花板
非结果导向的岗位(就是非营销岗),干的事是天花板,事就那些谁干都一样,所以年薪往往停留在十来万;
而结果导向的敢为(比如营销岗),赚的钱是天花板,为老板赚钱分你些正常,年薪几十万上百万都是应得。
三、不给太弱逼的老板打工
A、怎么评估老板?
参考《第34捷径课》-成就1:老板质检员
B、如果老板牛逼,
就用《第22NLP课》-第16式:约哈里窗
将他一点一点吸干。
4、求职三大首选
一、电商工作,离「利」近
参考《第18运营课》:
1、进什么样的电商公司?
(补充:这找http://z.paidai.com/)2、申请什么样的电商职位?3、拿什么方案敲开电商公司门?
二、新媒体工作,离「名」近
参考《第18运营课》:
30、进什么样的新媒体公司?
(补充:这找https://www.digitaling.com/search/jobs)31、申请什么样的新媒体岗位?32、拿什么敲开新媒体公司门?
如果暂时没电商与新媒体工作可选,
也一定要从赚钱企业的销售岗做起——
三、销售工作,离「自立门户」近
看似很苦逼,天天跑市场;
带走大客户,自己做老板。
当然小明在应聘过程中,还参考了:
《第37工具课》-7、应聘必过系统
5、入职心态准备
就算入职了,职场可比夜场都脏……
就算是小明这样花季少年/少女,
也要被老板、上司、同事糟蹋的……
所以入职前,
自己糟蹋自己,
做好心态的准备:
一、为同事做人
尽量迎合公司所有人……
原理是《第7人性课》:
70、自我暴露定律71、控制错觉主动暴露你的弱点,让同事认为你和他们一样胸无大志,让他们觉得你可控。
所以《第22NLP课》中的杂学末流,都可以用出来出丑……1、用NLP解梦第17式潜意识对话2、用NLP戒烟第18式:冷热状态3、用NLP减肥第19式:自我欺骗4、用NLP安慰第31式:核心转化法5、用NLP算命第50式:英耀篇6、用NLP恋爱第65式:心行一致第66式:口行一致第67式:心口一致第68式:吊桥理论第69式:PUA之术
反正我职场走下来,
向来坚持两不当人——一不把自己太当人,出乖露丑识字歌,二不把同事太当人,常开玩笑。所以不像其他伟光正的领导那样惹人厌——他们下辈子都不会被出波旬币这种东西。
二、为同事做事
尽量自己做了所有活,
让同事摸鱼显得懂事……
参考《第37工具课》:
9、兼职设计系统
10、兼职技术系统
三、夹缝中钻营
参考《第6全案课》,
我打工到创业初期的真事。第一遍当历史看,第二遍当历史记,哪些玩法过目不忘?
第三遍当历史用梁宝羚,哪些玩法可以借鉴?
6、入职状态准备
啥是最好的工作状态?A、不为感性情绪所自扰,
B、只是理性地高效工作。
——这就是所谓「心流」。
一、怎么不带情绪?
内心强大,所以无情:
参考《第22NLP课》:
第4式:七彩动力卡片法
第5式:潜能最大公式
第6式:情绪能量转换
第8式:闪变模式
第9式:换框法
第10式:不在同一个平面法
第11式:贴标签法
第12式:逐步抽离法
看钱份上,所以无情:
参考《第22NLP课》:
第64式:混事十忍
二、怎么高效工作?
全身心投入,所以高效。
参考《第22NLP课》:
第20式:心口行一致之「心行一致」
第21式:心口行一致之「心口一致」
第22式:心口行一致之「口行一致」
第23式:先爱后塞
第24式:周二大干
第25式:一事一干
第26式:动三十秒
第27式:植入心锚
参考《第37工具课》:
8、高效办公系统
目标很明确,所以高效。
参考《第22NLP课》:
NLP第1式:A→B策略NLP第2式:迪士尼策略NLP第3式:行为精简策略
三、小明苦干记
三十年众生牛马,六十年诸佛龙象。——《华严经》
无论是电商、乙方、销售,
毕业生先得在基层苦干,
做出花来才升职加薪……
7、做电商做出花
参考《第18运营课》-让老板对电商刮目相看6、销量神技一:CRM7、销量神技二:付费推广8、销量神技三:淘外平台9、销量神技四:千人千面与刷单10、销量神技五:活动报名11、销量神技六:极致转化12、销量神技七:淘外广告13、销量神技八:养黄牛党14、升职加薪神技:下崽子15、升职加薪神技:刷存在
8、做乙方做出花
参考《第18运营课》-让老板对新媒体刮目相看
33、让老板对新媒体运营刮目相看?34、你得手低:一小时搞定月度策划35、你得手低:一小时搞定专题策划36、你得手低:一小时搞定热点策划37、你得手低:如果老板让你做H538、你得手低:如果老板让你做企业号39、你得手低:如果老板让你写爆款文40、你得眼高:你还懂拆解对手蜜桃派官网?41、你得眼高:你还懂数据分析?42、你得眼高:你还懂行业大局?43、学着做老板:拿什么让甲方不明觉厉?44、学着做老板:拿什么给甲方提案必过?45、学着做老板:拿什么让甲方赞不绝口
9、做销售做出花
一、销售策略
参考《第34捷径课》:
成就3:顶尖销售员
二、销售技巧
参考《第22NLP课》:
NLP第28式:读心术NLP第29式:身体语言密码NLP第30式:口语语言密码NLP第34式:十型人格NLP第32式:勾魂夺心洗脑催眠NLP第35式:回应信号NLP第36式:守价十式
四、小明苦学记
书读得不多没关系,
怕不在社会上读书郑南峰。——马云
读大学荒废的四年,
是工作后苦学还的——
10、学着不被淘汰
《第23投资课》,
说过五种舒适区:
A、从屌丝入门舒适区(年入十万),
B、到中产舒适舒适区(年入几十万),
C、到百万高管舒适区(年入一百万),
D、到小企业主舒适区(年入三百万),
E、到财富自由舒适区(被动年入百万)……
一旦进入舒适区,
技术与收入停涨,
久而久之被淘汰。
搬出了之前魔王课,
常用的黄金圈法则:
一、为啥学
如果当你在基层,
更应该加紧学习——
不学才年入十万,
沦为92.5%网民:
学了才升职加薪。
二、怎么学
参考《第22NLP课》:
NLP第13式:浸入学习法NLP第14式:功利学习法NLP第15式:复制卓越法
NLP第16式:约哈里窗
三、学什么
参考《第1案例拆解课》-为什么拆解,学且只学,赚钱模式、成名套路。
11、中层的必修课
基层升中层,项茜乔
凭这些技能:
一、理论入门
参考《第12框架课》:
1、黄金圈法则
2、经典营销框架3、雕式定位4、波式穷营销5、人性三要素6、红利三要素7、竞争五层次8、销售额公式
9、产品价值公式10、赠品价值公式11、品牌价值公式12、创意三要素13、传播效果公式14、人脉价值公式15、自媒体价值公式16、Xi粉之术17、付费媒体评估18、合作价值评估19、水军动力学20、社群价值链
21、营销段位评估22、职场双修术23、执行三步曲24、运营四层级
二、实操入门
向书本学实操,
参考《第45吸力课》:
1、吸收常识营养
向前辈学实操,
参考《第42学习课》:
7、学上司——潜伏史8、学大V——拾荒史
9、学流量——开荒史
向自己学实操,
最好的方法轮是复盘——
吸收自己经验与教训。
参考《第22NLP课》:
第7式:STOP策略与三思
参考《第11框架课》:
26、PDCA个人提升小闭环
27、SDT公司提升大闭环
参考《第5策划课》:
36、复盘技术
12、高层的必修课
中层升高层,
凭这些技能:
一、学习体系
参考《第37工具课》:
2、每周进步系统——每周集中学习的效率3、每月进步系统——每月集中学习的效率4、知识管理系统——管理知识体系的效率
二、学习内容
学理论,
参考《第45吸力课》:
4、吸收碎片营养
5、吸收流量营养
6、吸收裂变营养7、吸收转化率营养8、吸收客单价营养
9、吸收员工营养
10、吸收伙伴营养11、吸收平台营养12、吸收甲方营养13、吸收受众营养14、吸收新富营养15、吸收新贵营养16、吸收新知营养17、吸收新势营养
学实操,
参考《第42学习课》:
10、学转化——炼金史
11、学公司——掠夺史12、学管理——剥削史
13、创业的必修课
打工到创业,
要不凭技术,
要不凭资源。
所以创业必修课,
不重学习重准·备:
一、准备技术
参考《第42学习课》:
13、学顾客——移民史
14、学传播——割据史15、学成本——勤劳史16、学系统——英雄史
17、学需求——淘金史
二、准备资源
要不得凭大客户资源,
成交一单赚百八十万。
参考《第34捷径课》:
成就24:人脉收藏家
成就25:大客户之友成就26:对外联络人成就27:跨界合作王成就28:体制内人士
要不得凭自媒体资源,
有千把人愿为你买单。
参考《第43单干课》:
1、一个人干教育
3、一个人干副业
4、一个人干网赚
5、一个人干微商
6、一个人自媒体
7、一个人干乙方
知道了从基层到中层到高层到创业,
所需要补上的课……小明就可以安安分分扎扎实实打工……
因为打工即学习。
五、小明中层记
所有员工都只是在帮助一个人或一个小团体实现他们的人生目标;
在老板眼里只是一件商品,区别在于每个商品创造的利润和价值。
——《焦虑的中产》
凭着苦干加苦学,
小明当上了中层……却发现只比基层,
多了一点建议权,
涨了一两千月薪,
还他妈是件商品。所以,
打工是不可能打工的,
除非打工为「试水」——
拿老板的钱试流量、试转化率、试客单价,
试出自己下水的水温。
14、拿老板试流量
流量两个池,
一叫流量池,从正面钓鱼:根据你的生意,找准对应的入口,拉来不嫌弃你的人;
二叫用户池,
先攒不嫌弃你的人,教育他们购买你,并且拉人买你——从侧面撒网。
毕竟销售额=流量×转化率×客单价,
以销售额名义,
说服老板掏钱,
让你试水流量两个池——
试对了就自己创业照搬,
试错了不过是挨一顿说……
一、试流量池
参考《第33流量课》:
1、免费层免费的流量入口不拿全,岂不愧对了时代与平台?(1-33流量池)2、裂变层靠你的顾客,为你引流量——得感谢手机,让裂变容易。激光内雕机(34-46流量池)3、内容层靠你的内容,为你引流量——得感谢手机,让出名容易。(47-68流量池)4、交换层靠各种资源,与人换流量——碎片化时代,谁都是入口。(69-85流量池)5、付费层掏钱向人、向平台买流量——若非必要,绝对别掏钱买。(86-100流量池)
二、试用户池
参考《第35顾客关系课》:
1、发生顾客关系
让受众初购成为新客——
解决的是「顾客是谁」的问题;
(总共发生10种关系)
2、维持顾客关系
让新客复购成为老客——
解决的是「顾客到哪去」的问题。
(总共维持4种关系)
3、利用顾客关系
让顾客分享成为粉丝——
解决的是「顾客从哪来」的问题。
(总共利用5种关系)
15、拿他练转化率
虽说销售额=流量×转化率×客单价,
为老板提转化率是费力不讨好的事:因为老板会再三斟酌让你反复修改……但一是没转化率,影响流量变销量;
二是搞定的资源,自己创业也能用;
所以小明接着干:
一、新客转化率
参考《第16转化课-瓶颈的攻守》:
28种背书+13种冲动,一种一种代入来提升。
二、老客转化率
参考《第16转化课-瓶体的闭环》:短信类、邮件类、内容类11种触点全开,然后,1、让非客做传播;2、让准客变小客;3、让小客变大客;4、让大客变渠道。
16、拿他练客单价
既然销售额=流量×转化率×客单价,
如果流量和转化率都已经在线,
何不顺势再提一把客单价,
让老板赚到更多的钱,
给你升职、加薪?
一、如果小明做线上业态,
用游戏化把顾客压榨成渣:
参考《第19游戏化课》:
1、四种关键趣味元素:
简单趣味:攒积分困难趣味:升等级他人趣味:装逼范现实趣味:变富强
2、五种游戏化大系统:
关注游戏化系统(用途、玩法、心理+2工具)留存游戏化系统(用途、玩法、心理+16工具)洗脑游戏化系统(用途、玩法、心理+2工具)互动游戏化系统(用途、玩法、心理+11工具)装逼游戏化系统(用途、玩法、心理+3工具)售前游戏化系统(用途、玩法、心理+10工具)售后游戏化系统(用途、玩法、心理+7工具)代理游戏化系统(用途、玩法、心理+4工具)经销游戏化系统(用途、玩法、心理+4工具)
二、如果小明做线下业态,
那就电商、电商、微商,
三份钱都最大化地赚:
1、店商,
参考《第27线下课》:
如果有实体店先拉客:用线上下套路拉来顾客再锁客:用线上下套路锁住顾客再吃客:用线上下套路吃定顾客再补课:补线下、电商、微商课
如果没实体店那么线下营销对说就一件事,借别人的线下资源,赚自己的钱:圆线下老板幻想赚钱给线下店主压货赚钱卖线下政府关系赚钱给线下甲方提案赚钱线下销售从客户赚钱线下服务从线上赚钱线下社群从粉丝赚钱开网红店从自己赚钱租车库卖大健康赚钱开校园店搞传销赚钱开小超市卖金融赚钱
2、电商,参考《第37工具课》:
12、电商爆款系统(18个工具)
3、微商,
参考《第37工具课》:
13、微商爆仓系统(7个工具)
六、小明高层记
所有员工都只是在帮助一个人或一个小团体实现他们的人生目标;在老板眼里只是一件商品,区别在于每个商品创造的利润和价值。——《焦虑的中产》
凭着销售额贡献,
小明爬上了高层……却发现只比中层豫南人才网,
多了一点主导权,
涨了一两万月薪,
还他妈是件商品。所以,
打工是不可能打工的,
除非打工为「试水」——
拿老板的钱练做品牌、练管理、练增长率,
试出自己下水的温度。
17、拿他练做品牌
文案、传播案、公关案、品牌案……
反正小明都是花老板的钱练会的——
一、搞定文案
参考《第14文案课》-文案怎么出,品牌、产品、广告、公关文案全搞定。文案是营销人入门基本功,但大多数人缺乏基本修养……所以就算不会写也得会改,给你的职业生涯加分很多。
二、搞定传播案
传播效果=资源×创意,
先策划资源:
参考《第13公关课》:挪「有」为势,勾搭媒体十五招。挪「势」为动,成名、拔根、用间、粘人、拖刀、借脸、裂变、挤兑八计。参考《第37工具课》:18、事件营销系统
再策划创意:
参考《第13公关课》-挪有为势
有二十类营销素材;
参考《2018大鸡创意建议》:
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=2651129557&idx=1&sn=cb0fc116a667dd68bfd0b23d5cf72351
又有二十类创意素材;
参考《2018创意模板》:
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3Nzk5ODUwNg==&mid=2651129078&idx=1&sn=157eb9d1bdb1e62fa2c7fbe39fa0195f
每月推荐一类创意素材。
再裂变放大:参考《第49病毒营销课》1、创意病毒
2、体验病毒
3、互惠病毒
4、老客病毒
5、代理病毒
6、分销病毒
7、经销病毒
8、商城病毒
9、游戏病毒
10、赠品病毒
11、网课病毒
12、竞赛病毒
13、连载病毒
14、沙雕病毒
15、自测病毒
16、装逼病毒
17、热点病毒
18、谣言病毒
19、爆粉病毒
20、自制病毒
再刷点数据:
证明传播案有效……
参考《第34捷径课》:
成就17:数据粉刷匠
三、搞定公关案
先布署系统,参考《第37工具课》:
19、舆情监控系统
再处理舆情,
如果遇到负面舆情,
(哪怕只是负面贴)更是你大显身手之时——
因为老板总神经过敏。具体怎么大显身手?
参考《第13公关课》-挪「动」为静:示好、删帖、扬粉、转战、示弱、独战、就轻。
四、搞定品牌案
咋搞定品牌,
的全案策划?
品牌方向,
参考《第22NLP课》:
NLP第37式:十二品牌原型NLP第38式:萌贱理论
品牌细节,
参考《第31炒作课》:
推高物、牌、人、事的价值:物,无非钓鱼、入门、重购、裂变的产品;牌,无非学大牌玩仿牌的、或自己玩成潮牌的;人,无非公司内部的、利益相关的、买了你产品的;事,无非产品相关媒介的、行业的、产品的、渠道的;总有人抢购、也总有人接盘,就能赚大钱快钱。
18、理性应付老板
被老板器中之后,
有一段时间小明挺怕的,
因为老板有事没事总问这问那。
小明怕暴露自己的傻逼……
更怕老板想上自己……
所以用数据分析,
就算傻逼亦理性:
参考《第4数据课》:
以下数据报表,根据老板爱好,主动出给老板——
老板爱利,为他谋利:7、分析新品潜力8、分析新品效果9、分析产品取舍10、分析赠品价值11、分析价格区间12、分析电商运营13、分析电商流量15、分析网站数据16、分析APP数据17、分析线下数据18、分析线下流量22、分析流量入口
老板爱名,为他图名:19、分析用户体验20、分析地域潜力6、分析竞争缝隙23、分析市场动作24、分析广告投放25、分析公关舆情26、分析内容偏好27、分析网媒潜力28、分析KOL潜力29、分析KOL效果30、分析虚假数据31、分析顾客特点32、分析受众特点33、分析核心顾客
19、感性应付老板
被老板器中之后,
有一段时间小明挺烦的,
因为老板有事没事总让出方案……
而且以满足好奇心为主并不为了执行;
还带一点侥幸心理——万一方案无本万利呢……
(别说你的老板不是这样,天下老板都是这样)
那就只好套框架与模板,分分钟吃掉老板的幺蛾子——
参考《第47营销策划课》先看「庸人七个策划不好」,找到你自己策划方案的自信;然后套框架与模块套出方案:
找对受众——从策划「人」取点1、需求图谱呈现(必选模块)2、利基市场挖掘(必选模块)3、竞争对手对比(可选模块)4、现有受众白描(可选模块)5、选择受众建议(可选模块)
做对产品——从策划「物」连线消费品模块6、三种核心价值(必选模块)7、排他提升价值(必选模块)8、仿牌提升价值(可选模块)9、潮牌提升价值(可选模块)10、代言提升价值(可选模块)11、证言提升价值(可选模块)12、低价提升价值(可选模块)13、天价提升价值(可选模块)14、升值提升价值(可选模块)15、页面提升价值(必选模块)工业品模块16、背书提升价值(必选模块)17、科技提升价值(可选模块)
18、风口提升价值(可选模块)19、动销提升价值(必选模块)20、智赚提升价值(可选模块)21、关系提升价值(可选模块)22、信任提升价值(可选模块)23、沉锚提升价值(可选模块)服务业模块24、销额提升价值(必选模块)25、传播提升价值(可选模块)26、模式提升价值(可选模块)27、画饼提升价值(可选模块)
用对资源——从策划「事」构面28、品牌名称卡位(必选模块)29、做品类自媒体(必选模块)30、做赚钱自媒体(可选模块)31、做人设自媒体(可选模块)32、吸品类的粉丝(必选模块)33、吸产品的粉丝(可选模块)34、吸电商的顾客(必选模块)35、吸本地的顾客(可选模块)36、吸微商的顾客(可选模块)37、吸网商的顾客(可选模块)38、吸别人的顾客(可选模块)39、吸对手的顾客(可选模块)40、吸无关的顾客(可选模块)41、让老顾客复购(可选模块)42、让老顾客裂变(可选模块)43、找点学生来卖(可选模块)44、找点销售来卖(可选模块)45、找点人脉来卖(可选模块)46、找点代理来买(可选模块)47、找点甲方来买(必选模块)48、找点富人来买(可选模块)
20、拿他练增长率
怕老板问这问那,
烦老板让出方案,
你增长率得好看,
来堵住老板的嘴——
参考《第25增长课》:
向红利要增长
向模式要增长
向入口要增长
向产品要增长
向运营要增长
向公关要增长
向渠道要增长
向广告要增长
向品牌要增长
向员工要增长
向平台要增长
向品类要增长
向新平台要增长
向新概念要增长
向新玩法要增长
向新市场要增长
向新族群要增长
向人性模式要增长
向裂变模式要增长
向利基模式要增长
向垂直模式要增长
向旧的入口要增长
向新的入口要增长
向别人入口要增长
向单品转化要增长
向单品传播要增长
向产品组合要增长
向新客转化率要增长
向老客客单价要增长
向公关文案要增长
向传播资源要增长
向刷量活动要增长
向电商渠道要增长
向微商渠道要增长
向线下渠道要增长
向广告文案要增长
向投放资源要增长
向品牌文案要增长
向品牌传播要增长
向效能要增长
向效率要增长
向第三方要增长
向品类老大要增长
向品类对手要增长
以上44个点,够挖出增长。
21、高管处不胜寒
又刷了几年存在感,
熬走了之前的上司,
小明终于混成高管,
不管年薪有没百万,
都觉得坐上冷板凳:决策是老板拍脑袋,
任务是中层拍胸脯,
执行是基础拍大腿,
好像没自己什么事……
所以,
就一边做创业准备,
(上文13、创业的必修课)
一边练练团队管理:
一、管己技巧
参考《第29团队管理课》:
18、教练的春风化雨之MEA模式(P)
19、教练的春风化雨之教练技术(D)20、教练的春风化雨之三明治法(C)21、教练的春风化雨之领导四角色(A)22、教练的狂风暴雨
二、管人技巧
参考《第29团队管理课》:
6、主管的狗争之术7、把垃圾当化肥用
24、招才大法25、量才大法26、留才大法27、开人大法28、感才大法29、送才大法
参考《第22NLP课》:
17、用NLP招聘NLP第52式:时间线18、用NLP管理布置任务NLP第53式:mea模式NLP第54式:5w1h法游戏管理NLP第55式:GAME法则持续跟进NLP第56式:跟比修法持续打气NLP第57式:理解层次NLP第58式:3R技巧NLP第59式:表扬技巧19、用NLP管人NLP第60式:三型领导NLP第61式:四段领导NLP第62式:教练技术
三、管事技巧
参考《第29团队管理课》:
8、执行的三本教材之死教材
9、执行的三本教材之活教材10、执行的三本教材身边教材11、监督的三套体系之报表体系12、监督的三套工具之会议体系13、监督的三套工具之流转体系
22、说离职就离职
一、说技术
从销量到品牌,
从增长到团队,
都炉火纯青了;
二、说资源
参考《第18运营课》:
甲方员工离职带走
1、资历2、工具3、入口4、关系6、经验7、思维
乙方员工离职带走
1、新媒体技术2、KOL资源3、粉丝资源4、甲方资源5、老板资源
该带走都有了,
三、再不走
留在职场,
养老吗?
所以小明,
参考《第34捷径课》:
成就29:职场牺牲品
说离职就离职,
说创业就创业。
七、小明创业记
那一天我二十一岁雪浴昆仑,在我一生的黄金时代,我有好多奢望:我想爱,想吃,想在一瞬间变成天上半明半暗的云……后来我才知道,生活就是个缓慢受锤的过程,人一天天老下去,奢望也一天天消逝,最后变得像受了锤的牛一样。——《黄金时代》
打工三大锤,
越牛越难受:1、加薪,与岗位平均工资强相关,与你能力与贡献弱相关——小牛年薪几万肯干,大牛别想年薪十万;小牛年薪十万肯干,大牛别想年薪百万。2、升职,与管理岗位空缺强相关,与你能力与贡献弱相关——在你之上的领导,不是他下面有人,不是她上面有人,他/她还没挪窝,是牛你也得盘着,是牛你也得卧着……3、身价,与行业利润水平强相关,与你能力与贡献弱相关——行业都是熊市,老板岂能牛逼?不降薪算加薪,不裁员算升职,就算你当老板,也得夹着尾巴。
所以小明,
无论是在高层,甚至是中层、基层,
迟早有一天忍受不了三大锤:
打工是不可能再打工,
不等准备充分,
就创业——
23、最多创业死法
大多数人创业失败,问题都出在项目上——项目要不「自大」;项目要不「自嗨」;所以在小明创业前,
得补上失败这一课——
一、别自大到死
操着BAT的心,
赚淘客的钱,
别看这些,
太大的:
反例《第15商业模式课》:
年赚万万的商业模式(6种),
年赚千万的商业模式(4种),
年赚百万的商业模式(13种),
二、别自嗨到死
营销的永恒公式:
营销是满足需求,
获得回报的过程。
参考《第17课选品课》
想清营销永恒公式再创业,
别犯双创时代三大傻逼病——1、进不被需求的品类(还挺红海);2、卖不被需求的产品(还挺陶醉);3、攒不被需求的资源(还挺鸡血)。
24、最大创业铁律
任何梦想家都不足以成事,所有的成功者都是实干家。——《浪潮之巅》
从创业到年赚百万,
光靠自大自嗨不行的,
一、最大创业铁律是精准——
参考《第50创富课》:
15个创富的套路,
个个有利可出:
切「人和」(攒群众基础)
1、从色人创富2、从新人创富3、从信人创富4、从商人创富5、从富人创富
切「地利」(攒根据地)6、从本地创富7、从赚家创富8、从导购致富
9、从特通创富10、从乙方创富
切「天时」(挖红利)11、从融资创富12、从割菜创富13、从连接创富
14、从落地创富
15、从投资创富
二、其次创业铁律是落地——
参考《第44落地课》:
项目分三类
A、想做的,称为「愿景」——未来不看好的项目,你干不爽;
B、可做的,称为「机会」——不能一夜暴富的项目,你吃不到;
C、能做的,称为「能力」——不够技术与资源的项目,你搞不定。
项目得落地
就得取三类项目交集:
A、得吃得到——有机会的,才有结果,
B、得搞得定——有能力的,才有过程,
C、得干得爽——能干会赚,就有愿景。
落地得生猛
A、就算吃得到,也要MDP——最简化期望。说的是结果只为顾客愿意掏钱,废话不说,废事不做,废时不候。B、就算搞得定,也要MVP——最简化可行。说的是过程只为掏关顾客的钱特别手术室,废话不说,废事不做,废时不候。
落地可套用:
MDP
MVP
对人的
1、从易感受众落地2、从心理账户落地3、从号海战术落地4、从迷信项目落地5、从赚钱项目落地6、从风口项目落地
7、从会员制度落地
对货的
8、从排他试用落地9、从排他产品落地10、从排他赠品落地
11、从代销大牌落地
12、从产品社群落地13、从共享经济落地
14、从巨额佣金落地
对场的
15、从封闭场景落地
16、从截胡对手落地17、从魅力社群落地18、从资源社群落地19、从电商红利落地20、从公益组织落地21、从国际赛事落地
25、最省创业起步
创业初期小明也没钱啊,
只好在员工上抠抠搜搜:
一、只用营销岗
参考《第37工具课》:
29、超轻公司系统,
除了营销岗都外包。
二、用尽营销岗
参考《第29团队课》:
1、团队管理四要素
2、老板的团队角色3、营销团队的配置4、实习生补充兵员5、实习生包打天下
对营销岗剥削压榨无棣方圆。
三、对自己更狠
一人顶一支团队:
参考《第43单干课》:
单干的选择只要ROI(最大投产比),
说的是你单干的选择,干也只干投入最少,且回报最大的。
销售额=客单价×转化率×流量公式——单干的重点不在于流量,
第一位是高客单价——最好让部分顾客在未来每人给你几千块钱;
第二位是高转化率,最末位是流量——只引、只维护最精准的流量。
单干的努力只做MVP(做最简化可行)。
说的是在你努力单干之前,得先把营销4P先理清,与赚钱弱关系的外包、与赚钱强关系的猛干。
26、最稳创业方向
不熟不做。
所以最稳的创业方向,
参考《第28资源课》:
资源就一个公式:财源=客源×货源
不从大量客源,带来财源;
就从稀缺货源,带来财源。
最稳的创业方向见下文:
基于客源选创业项目:
27、玩社群来创业28、玩低线来创业29、从自己来创业
基于货源选创业项目:
30、玩灰产来创业31、玩消费品创业32、玩工业品创业33、从2018来创业
无论小明选哪个来玩,
足够她/他年赚百万。
27、玩社群来创业
毕竟知识付费还在红利期,
社群是知识付费高级版,
能让小明可控地赚钱。
参考《第3社群课》:
什么是可控?不让你去搞太多流量,就能赚到钱就是可控——
为什么赚钱?社群最大化了受众价值;社群最大化了资源价值;社群最大化了平台价值。
怎么做社群?魅力型社群(除了第3课,还可以参考《第46 To B课》-1、沐猴而冠式或《第44落地课》-17、从魅力社群落地)产品型社群(除了第3课,还可以参考《第44落地课》-12、从产品社群落地)平台型社群(除了第3课,还可以参考《第44落地课》-18、从资源社群落地)
28、玩低线来创业
小明为啥低线创业?
反看,一线有三多:1、一线刁民太多;2、一线对手太多;3、一线税租太多。
正看,低线有bug:1、虽然别想多赚他们一分钱,2、但能让他们为赚钱而掏钱。
玩法,
参考《第36低线发财课》:我验证的项目,以下3类24种,
卖产品吃利润:1、发废品财2、发集市财3、发特产财4、发棋牌财5、发保健财6、发仿品财7、发手机财8、发小学财9、发大学财10、发房主财11、发车主财12、发婚嫁财
卖服务吃后端:13、发流量财14、发中介财15、发人力财16、发策划财17、发公关财18、发小店财19、发大店财20、发开店财
卖项目吃代理:21、发众筹财22、发理财财23、发贷款财24、发招商财
29、玩自己来创业
如果小明的资源,
只剩下了自己,
就单干创业:
参考《第43单干课》:
8、一个人干后院
9、一个人干老人10、一个人干妇女11、一个人干儿童
12、一个人干装业
13、一个人干防业
14、一个人干金融
15、一个人干房产
16、一个人干投行
30、玩灰产来创业
什么是江湖?
江湖就是远离规则的地方。比如灰产,赚的是别人不敢或不屑赚的钱,不违法是仅存的规则。
什么是好汉?好汉就是远离规则的人群。比如灰产者,钻的是人性中懒、贪、装的空子,缺德也不能缺钱。
话说小明这名字,
听就像江湖好汉……
灰产永远都能玩,
灰产永远都能赚……
只要符合俩标准:
参考《第8灰产课》:
看能赚多少
看项目是否利用了懒、贪、装的人性——利用了就赚得多。
看能赚多久看项目在无烟期、冒烟期,或起火期——最好冒烟期介入。
而灰产也分两个时代:
2018之前1.0时代,
有关部门管得松恋夏38℃,
啥项目都能玩:
参考《第8灰产课》
第一指:灰市场
利基市场好,买的多卖的少。1个案例,3条捷径。第二指:灰产品超高性价比,贪便宜吃暗亏。5个案例,2条捷径。第三指:灰模式行业水太深,盈利模式新颖。超高性价比,贪便宜吃暗亏。5个案例,2条捷径。第四指:灰吃黑对手也违法,被黑吃黑认栽。超高性价比,贪便宜吃暗亏。5个案例,1条捷径。第五指:灰白配与官方勾结,披狗皮很安全ca935。2个案例,1条捷径。第六指:灰中介开皮包公司,看需求找对策。2个案例,3条捷径。
参考《第21空手套白狼课》五种傻钱1、一是买路钱,人易感在贪财;钱急迫在求暴富:金融化、压货化。2、二是保护费,人易感在不安;钱急迫在求心安:黑公关、续命丸。3、三是智商税,人易感在懦弱;钱急迫在充信仰:真粉、假粉鱼塘。4、四是中介费,人易感在弱势;钱急迫在求引见:大咖、三手资源。5、五是脚行费人易感在孤独;钱急迫在求抱团:互助、装逼平台。
2018之后2.0时代,
有关部门管得紧,
建议就玩这些:《躺赚机器》;
《自建平台》。
31、玩消费品创业
卖货给消费者,
是经典创业项目,
但小明卖啥、咋卖?
参考《第17选品课》一、做局:进利基品类1、找到品类灵感2、验证品类需求二、入局:卖位差产品1、找到产品灵感2、提升产品需求三、搅局:攒粉丝资源1易感、2入口、3产品、4品类、5个人……
参考《第26亚文化课》
一、玩赚亚精准客群1、抓认可期的粉丝(35个入口)2、抓认知期的受众(6种蹭法)二、玩赚的客户价值1、亚文化的产品怎么做?2、亚文化的品牌怎么做?3、亚文化的价格怎么做?4、亚文化的渠道怎么做?
27、玩工业品创业
卖产品与服务给B端,
也是经典创业项目。
To B营销四宫格——
钱意四宫格
有钱
没钱
有意
卖产品、卖服务
买客户、卖技术
没意
卖项目、卖设备
还卖个毛线球啊
如果有了货源,
小明可以咋卖?
参考《第46To B课》:
粘字诀像蚂蟥一样甩不掉,1、沐猴而冠式——找个人客户
2、守株待兔式——找品牌客户
3、蜂拥而上式——找行业客户
4、狼狈为奸式——找伙伴客户
5、鸠占鹊巢式——抢对手客户
锁字诀像公狗一样拔不出……6、爱屋及乌式——关系锁客户
7、狗仗人势式——背书锁客户
8、叶公好龙式——教育锁客户
9、骑虎难下式——沉锚锁客户
压字诀像王八一样压得狠。10、笨鸟先飞式——卖同质产品
11、比翼双飞式——卖补缺产品
12、一飞冲天式——卖升级产品
13、为虎作伥式——卖资源服务
14、养虎为患式——卖销额服务
15、如虎添翼式——卖品牌服务
16、疤丁解牛式——卖赚钱技术
17、瓮中捉鳖式——卖赚钱项目
18、杀鸡取卵式——卖赚钱机器
33、玩2018来创业
感谢现在是2018,
总结24创业项目,
适合小明今年玩:
参考《第38赚法课》:1、智能化风口赚法2、共享经济风口赚法3、知识付费风口赚法4、新零售风口赚法5、AR、VR风口赚法6、区块链风口赚法7、2018线下格局与赚法8、2018线上格局与赚法9、第三代电商赚法10、第三代微商赚法11、第三代网赚赚法12、区域型乙方赚法13、代运营乙方赚法14、K12市场赚法15、大学市场赚法16、宠物市场赚法17、房产市场赚法18、金融市场赚法19、文玩市场赚法20、保健市场赚法21、快消市场赚法22、边缘市场赚法23、补贴市场赚法24、海外市场赚法
八、小明操盘篇
如果,创业能让普通人,
年收入瓶颈破百万量级;
那么,操盘能让普通人,
年收入瓶颈破千万量级。
毕竟,
《第40操盘课》说过:
小老板赚创业的钱
通过做小买卖赚钱,
操着卖白面的心,
赚卖白菜的钱。
=「捡钢镚」
中老板赚投资的钱
通过投资标的赚到;
从年化5%的余额宝,
到年化20%的房地产,
到年化1375%的比特币,
=「鸡生蛋」
大老板赚操盘的钱
把自己做小买卖的项目,
包装成别人的投资标的——
当别人为你「捡钢镚」,
你躺着就能「鸡生蛋」,
一单赚几万,
几百单千万。
赚创业的钱,又小又慢;
赚操盘的钱,又大又快;
让小明们都能年赚千万——
34、操盘手必修课
操盘源于创业,
但又高于创业。
所以做操盘手,
得先学透两者,
的区别与联系:
参考《第42学习课》:
五、创业新手段18、学对手——战争史19、学骨干——绥靖史
六、创业正轨段20、学招商——圈钱史
七、操盘准备段21、学开盘——割菜史
八、操盘新手段22、学人脉——交际史
23、学抛盘——退役史
九、操盘正轨段
24、学投资——逍遥史
35、操盘手BUG技
小明学了操盘手必修课,
做出操盘方向;
但发现要取得客户信任,
全是细节问题……
(毕竟一单几千几万)
(信任成本当然更高)
只好再学人性,
遇到阻碍点,
一一打通:
参考《第41人性课》:人性原欲有3:贪、装、懒,人性心理效应至少49之多;通人性原欲让你一时不败,通心理效应让你一世不败——A、站在月球看地球,你能看穿人性三大弱点:需求的,与决策的,以及抢购的;B、站在未来看现在,你能干透人性五步营销:吸客、初购、复购、裂变、投资;
当然,参考《第7人性课》吴思琪,能用案例更深入理解人性。
当然,
参考《第51洗脑课》,能用系统更深入理解人性。一、勾魂——让他们进你的坑;
1、多看脑坑:从点来勾魂的6种洗脑术
2、互惠脑坑:从线来勾魂的4种洗脑术
3、蜂鸣脑坑:从面来勾魂的3级洗脑术
二、夺心——让他们为你花钱;
4、猎奇脑坑:用卖点夺心的3类洗脑术
5、稀缺脑坑:用痒点夺心的3种洗脑术
6、焦虑脑坑:用痛点夺心的3级洗脑术
三、催眠——让他们为你赚钱;
7、实惠脑坑:对新客催眠的2类洗脑术
8、暴富脑坑:对大客催眠的5种洗脑术
9、沉锚脑坑:对老客催眠的2类洗脑术
10、画饼脑坑:对员工催眠的3期洗脑术
36、操盘手进化论
操盘手也分段位的,
三流、二流到一流,
十万、百万到千万。
一、
三流的操盘手跟风,
啥盘口热就代理啥,总被一堆对手淹没。
小明也想过干淘客,
但毕竟学过魔王课,
眼高所以看不上眼,
手高所以下不去手……
二、
二流的操盘手借势,
哪行从业者多进哪行,
一边挖金,一边卖铲。
比如微商,
参考《第30微商课》:从「卖人」、到「卖产品」、到「卖发财希望」。
所谓「卖人」,就是你制作入口与剧本,把号加满,
所谓「卖产品」,就是让顾客求购与裂变,赚一笔小钱,
所谓「卖发财希望」,就是帮代理压货再动销,赚一笔大钱,
比如网赚,
参考《第32网赚课》:
网庄六大黄金时代。
2017年后网庄操盘:a、想顾客价值b、想转化率c、想流量d、干标准化e、干复制
三、一流的操盘手造势,
包装出赚钱的项目,就能吸引代理加盟:
参考《第40操盘课》:
操盘的结果无非暴富,
操盘的过程是低吸高抛:
选盘、洗盘、抬盘、抛盘。
所谓选盘,判断可操作的盘口,
——此时头部决定成败
所谓洗盘,洗掉盘口其他项目,
——此时模式决定成败
所谓抬盘,做多你项目的价值,
——此时价值决定成败
所谓抛盘,找人接盘你的项目。
——此时对象决定成败
续集
以上就是,
从2016年7月8日,
到2018年7月8日,
讲了两年的,
共51堂魔王课,
的课程目录串烧。
之后每年的7月8日,
的魔王课周年纪念日,
都会串烧前一年的目录,
方便后来的同学赶上进度……
所以变牛逼最好的时间是2年前,
那时开讲第1堂魔王课,
其次就是现在啦:
因为之后的课程更牛逼;
因为点此报名之后24堂魔王课,
不仅可获之前所有课的讲义与资料,
还可与群里的一千多位同学,
交友交换资源与技术。
爬上食物链顶端,
吃光其他小饼干。